「感觉还不稳」。这句不能当验收结论。

验收会不是演示会。要带的是：合同范围对照、测试记录、未完成项清单、签字页、发票要的附件。客户说感觉还不稳，这句不能当验收结论，也不能当继续白干的命令。

两条路。一条：把不稳落成遗留项，每条有负责人、日期、是否挡签字。能签字的先签，发票按合同走，遗留项进值守或新变更。另一条：再干两周，先不签字。两周后「不稳」可能还在，现金已经晚了两周，范围会在这两周继续涨。

遗留项清单不是认输。它把「感觉」变成一条条能关掉的活。客户要面子，清单让他看见你认账；你要现金，签字让发票能动。两边都要。只顾面子不签字，公司账上是未完成。未完成的八十万，会变成你下个季度的口头安慰。

挡签字的项要少，而且要真挡。货款总数对不上，挡。报表少一张合同里没有的看板，不挡，进变更。历史单查不到，如果合同写了不含历史，不挡，写进排除。售前那三句如果当初没处理，会在这一周全部变成挡签字的理由。那是第一次坐下欠的账，现在要用清单切开：哪些进遗留，哪些书面排除。

发票路径也要提前画：谁收附件、谁在客户内部点批准、账期几天。签字当天开不出票，是路径没画，不是对方突然刁难。路径画在基线那一格里的，现在只要按着走。

再干两周不要签字，听着负责，其实把回款日往后推，还把「顺便」的活接着做。两周结束时，对方仍可再说一句不稳。没有签字页，你没有结束。

遗留项要写得能关掉。货款看板不在合同，写进变更，不挡签字。历史单查询如果合同没写，写进排除。夜里偶发的库存延迟，写进值守清单，给绕过办法。挡签字的只留真正让业务停摆的：下不了单、库存扣不动、货款总数对不上。感觉不稳，拆开以后往往只剩其中一条真挡，其余是面子。面子用清单接住，真挡的当场修或当场写日期。

签字页动了，发票附件当天就能交。附件晚交一周，对方内部批准再转一圈，八十万可能跨月。跨月的钱，现场人已经撤了，催款的人换成财务，财务没有遗留项清单，只会听到对方说还不稳。清单和签字页是给催款用的，不是给演示用的。

下面客户说了那句。选遗留项加签字，还是再干两周不签字。后一条会把回款往后推。