「顺便加个报表」。语气轻，活不轻。

先讲

三条路。做了再说：关系暂时好看，验收那周会变成「这些都是范围内」。先估再批：给人天、日期、发票节点的影响，找有权改基线的人批，批了再排。拒绝：说清合同没有、现在做会撞验收日，把这句话记进纪要。

谁能批，要在选项里写明。客户项目经理口头说可以，未必能改合同。你们销售说没事，未必能改毛利。找不到批准人，就还没有变更，只有一句聊天记录。聊天记录在验收时对你不利：你做了，对方说这是范围内；你没做完，对方说你当时答应了。

估价不必完美。先写三行：多长时间、验收日是否移动、发票是否还按原节点。这一张报表大约十人天，验收日可能后移两周，发票仍按原合同。三行够批准人做决定。没有这三行就动手，等于你替对方做了批准。

拒绝也可以客气。客气的内容是：这张报表不在合同里，现在做会挤掉库存同步的联调窗口，建议验收后再单独立项。纪要发出去才算拒绝成立。只在群里回个表情，等于没说。做了再说的后果当天看不见。两周后报表还在改口径，上线窗口被挤，钱还停在原来那一笔八十万。

批准人在这单上是两个。客户侧能改合同附件的人，通常不是项目经理。你们侧能改毛利的人，通常不是现场开发。群里那句「别走变更」，目的就是绕开这两个人。绕开之后，干活的是你，挨验收的也是你。批也可以是「这次免费，但验收日不动、看板不算验收条件」。批的是交换，不是心情。交换写进纪要，基线才算改过。