三问过了，才打开秒表。
采购会丢来四页彩页。峰值算力、生态对标、某实验室的 tokens/s。先别排。先问三句。
第一句：同一份模型、同一个版本。权重、tokenizer、对话模板、精度，和你现在线上那份是不是同一套。换了模板，停用词都会变。换了量化，数值漂了你还当它是同一个助手。BOM 写不清，后面的对比作废。
第二句：对得上。黄金几十条，逐 token 或在你定的容差里对。任务质量也要对，不能只看 loss 形状像。对不上，吞吐数字没有意义。你比较的是两个不同的程序。
第三句：关键路径在卡上。Attention、RMSNorm、你这条链路里最烫的那几个 kernel，Profiler 能看见它们在加速器上。悄悄回退到 CPU，大盘仍可能绿。绿的是主机很忙。P95 会先告诉你。
三句都有材料，再谈快、再谈分布式、再谈钱。快要在同一负载、同一质量、同一失败口径下比。缺任何一项，就把「快」从桌上拿开。TOPS 排行帮不了这三句。生态完善、对标某体系，也帮不了。那些句子没有可核的版本号。采购会上你只带三份东西：BOM、黄金集结果、Profiler 里关键 kernel 的位置。彩页可以留在信封里。
跳过三问的现场很贵。卡到了，demo 能聊，黄金集对不上，上线后工具调用收不了尾。或者 kernel 回退到 CPU，tokens/s 海报上的一半都没有，P95 先炸。退货周期按季度算。三问的材料可以在到货前就要：镜像哈希、黄金集脚本、Profiler 截图。没有材料，就还在看海报。海报能进会议室。进不了值班。值班只认对得上的那一份权重，和仍在加速器上的那几条 kernel。
现场仍以你自己的镜像、驱动、厂商支持声明为准。下面四条是教学用的采购原话，用来练手：哪一句能核对，哪一句只是海报。
想走一遍材料检查，可选玩具（合成，不能当现场成绩）：accelerator-qualification-lab